Es de común conocimiento que las habilidades clave de un profesional contable son las administrativas y fiscales; sin embargo, también se encuentran las aptitudes sociales. Estas destrezas definen al contador del futuro para considerar su valor y sus honorarios.
Sin duda te habrás hecho estas preguntas:
● ¿Qué me gusta hacer?
● ¿Cuánto quiero ganar como contador?
● ¿Cuánto valgo para mi cliente?
Estas inquietudes van de la mano con el nivel de autoestima de cada profesional, junto con el grado de conocimiento de la profesión.
Para encontrar las respuestas a estas preguntas, en este artículo vamos a hablar sobre cómo podemos medir la valorización de los honorarios del contador.
Honorarios del contador: ¡El valor de la profesión!
El valor de nuestro trabajo es crucial a la hora de presentar un presupuesto a un nuevo cliente. A continuación, te daremos algunas ideas para ello:
1. Hacé un checking list
Confeccioná una lista con todos los costos operacionales que tenés del proyecto y también añadí tus costos personales, como el tiempo que le dedicás, lo que dejás de hacer por ocuparte de ese proyecto en concreto, tu conocimiento y experiencia, etc.
2. Realizá una comparación de tu trabajo
Usá los honorarios mínimos sugeridos 2024 (HMS), que acaba de ser ajustado en la Argentina, vigente plenamente desde el 1° de enero de 2024.
3. Preguntate, ¿cuánto querés ganar?
Esta pregunta poquísimas veces nos la hacemos, ya que solemos poner más énfasis en cuestionarnos “cuánto quiero cobrar”.
A partir de la respuesta vamos a poder evaluar el costo de nuestro valor por hora; lo que implica poner en valor nuestra capacidad y nuestro tiempo de experiencia. No será lo mismo cobrar cuando el contador empieza que después de años de experiencia en el sector.
Por tanto, la pregunta ¿cuánto quiero tener de ingreso proyectado?, no dependerá estrictamente del tiempo invertido, sino también de la experiencia.
4. Calculá la lista de tus precios
El ser humano tiende a tener cierta inseguridad en aquello que no está establecido ni definido. Por eso, registrar un índice de los honorarios contables va a ser un respaldo para que te sientas seguro.
A la hora de exponer un presupuesto contable, pautas para hacerlo. Algunas son:
● Presentá el presupuesto por escrito, con todos los detalles de manera explícita y sin olvidar los plazos y deadlines.
● Evaluá las tareas que incluís, sobre todo las que aparentemente no son "importantes", como el control de las cuentas corrientes.
La percepción de nuestro trabajo
Te preguntado, ¿cuál es la percepción de valor que tiene un cliente sobre su contador o sobre el estudio contable?
A veces se resuelven cuestiones tan sencillas como puede ser el hecho de bajar una patente de un auto, que para los profesionales contables tiene una simplicidad enorme desde su experiencia y manejo de las tareas cotidianas, pero que para el cliente son de alta importancia y le representa un valor agregado al trabajo.
Siendo así, se siente agradecido de que un “problema enorme” para él se le haya solucionado tan rápidamente.
Esta es la percepción de valor con la que se debe quedar un cliente, la sensación de satisfacción con su consultor contable.
¡Y que elija a un profesional frente a cualquier otro porque le brinda soluciones!
Generá experiencias y comunicá su valor
ontarle al cliente las soluciones y los beneficios que obtiene por tener a su lado un asesor, y ofrecer una mejor consultoría. En eso también está la valorización del contador, en comunicarsu valor.
Además, existen algunos puntos concretos mediante los cuales podemos definir bien la propuesta de diferenciación de un experto contable.
● Especificar exactamente en el presupuesto contable todas las tareas incluidas.
● Tabular los precios y usar como base los honorarios contables mínimos.
● Conocer muy bien a los clientes.
● Ayudarse con herramientas digitales para trabajar en remoto.
● Automatizar las tareas con tecnología aplicada al entorno.
● Practicar las habilidades blandas.
Este último punto es primordial, porque es donde mayormente reside la esencia para diferenciarse, nos referimos a habilidades tales como la comunicación asertiva, la facilidad para relacionarse y para el trabajo en equipo.
Darle importancia, además, a generar competencia por asociatividad con otros colegas, es decir, el poder intercambiar conocimientos con otros compañeros
¡Ya sabés cómo definir correctamente los honorarios del contador!
que hemos dado a lo largo del texto, hacen que se pueda componer más fácilmente una tabla con los honorarios del contador.
Seguí al tanto de las tendencias de esta profesión tan importante en la Argentina, ingresá a nuestro blog de contadores y encontrá toda la información que necesitás.
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